Что лучше продавать на Вайлдберриз новичку – топ товаров и рекомендации

Быть предпринимателем – это долго, сложно и рисково. Высок шанс потерять все сбережения, которые после не окупятся из-за неудачной сделки, мошеннических контор или переполненного рынка. Хорошая новость – так было раньше, а сейчас быть предпринимателем намного проще. Для этого достаточно зарегистрироваться в качестве продавца на платформе Wildberries, а после продавать товар. В этом обзоре расскажем, что лучше продавать новичку на Вайлдберриз.

Особенности сертифицированного товара

Не спорим, существует множество различных платформ, на которых любой желающий может продавать товары широкой аудитории. Это OLX, eBay, Amazon, AliExpress и другие сервисы. Однако у всех перечисленных выше сервисов есть различные недостатки. Например, некоторые из них недоступны для жителей РФ, а другие не предоставляют продавцам налаженную логистику и систему расчета расходов и доходов. По этой причине многие отдают предпочтение российскому интернет-магазину Wilberries.

Впрочем, у платформы есть еще одно приятное преимущество – это возможность реализовывать несертифицированные товары. Так чем же это выгодно для продавца? Как минимум, без дополнительных сертификатов у пользователя будет меньше головной боли. Кроме того, у несертифицированных продуктов есть следующие преимущества:

• Уменьшаются расходы на получение соответствующих документов. Некоторые сертификаты могут стоить до 100 тысяч рублей. Немалая сумма, учитывая, что сертификат будет аннулирован через пять лет и придется заново покупать его.
• Быстрее можно начать продавать товары. Не будет необходимости ходить по инстанциям и получать соответствующие разрешения.
• Увеличивается срок годности реализуемого продукта. А это значит, что у продавца минимизируется количество неликвида.

Почему важно маркировать товар

Вайлдберриз не будет предъявлять продавцу за отсутствие сертификатов. Зато он может автоматически отклонить товары, которые не прошли маркировку через отечественную систему «Честный знак». Проще говоря, продавец (или производитель) должны пометить каждый товар кодом DataMatrix, прежде чем отправить его на склад. В Wildberries обязательной маркировке подлежат следующие категории:

• одежда;
• текстиль;
• парфюмерия;
• обувь.

Код на товар наносит производитель, а продавец регистрирует его в российской системе документооборота ЭДО.

Разрешенные несертифицированные товары

Как уже говорилось выше, Wildberries не требует от бизнес-партнеров сертифицировать свою деятельность. Однако эта привилегия доступна только для некоторых позиций. Вот их неполный список:

• Небольшие украшения для дома, проще говоря, элементы интерьера.
• Канцелярские товары, в том числе и бумага.
• Книги (жанр и предназначение не играют роли), а также настольные игры (для всей семьи или недетские).
• Инвентари для спорта, работы или быта, которые не нужно подключать к сети.
• Сумки и чемоданы, хотя в этой категории много нюансов.
• Ювелирные украшения и бижутерия.

Этот список неполон. Актуальный список разрешенных для продажи без сертификации товаров опубликовал в Постановлении Правительства РФ от 23.12.202 N 982.

Что может продать новичок

Мы продолжаем рассказывать об юридических тонкостях продажи товаров на Вайлдберриз. Платформа не ограничивает партнеров в реализуемом товаре. Однако законодательство РФ имеет ряд ограничений для самозанятых продавцов. Во-первых, перепродажа купленного товара в больших масштабах РФ запрещена. Во-вторых, для создания своего штата, который будет заниматься производством товаров, необходимо открывать ИП. Из-за этих двух правил у пользователей остается только две категории разрешенных товаров:

• Рукодельные игрушки, сувениры, инструменты и элементы интерьера.
• Информационные продукты. Авторские курсы и прочий интеллектуальный товар.

Потому, если пользователь всерьез планирует заняться торговлей, то ему стоит задуматься о получении более серьезного налогового статуса.

Как новичку выбрать свою нишу

Что ж, с юридическими моментами вроде все. Теперь осталось рассмотреть практические советы для новичков. Скажем сразу – приведенные ниже рекомендации носят чисто рекомендательный характер. Автор не гарантирует, что продажа предложенных товаров приведет продавца к успеху.

Вообще, динамика популярных позиций меняется каждый сезон. Потому рекомендуем следить за ней с помощью различных сервисов, среди которых:

• Сервисы аналитики. Это различные сайты, которые могут сказать, что чаще всего искали пользователи последние несколько дней. Например, один из таких сервисов – Яндекс.Вордстат. Это сервис, с помощью которого можно узнать, что искали в Яндексе пользователи в этом месяце.
• Блоги. Одни блогеры творят контент на основе существующих трендов, другие задают тренд своим контентом… А умелые продавцы вклиниваются в эту цепочку и узнают, что сейчас модно продавать, а что точно «не выстрелит» в ближайшие несколько месяцев.
• Маркетплейсы. Яндекс.Маркет, Ozon и многие другие платформы имеют свои разделы с популярными товарами. Достаточно посмотреть и проанализировать их, чтобы понять, в каком направлении двигаться.

А сейчас расскажем о том, как выбрать целевую аудиторию. Если верить статистике, то чаще всего платформой Wildberries пользуются девушки от 25 до 35 лет. Они покупают товары для дома и красоты, нередко отдавая предпочтение качеству, а не цене. А вот мужчины не особо любят онлайн-магазины по типу Вайлдберриза.

Топ товаров для начинающих продавцов

Не будем больше рассуждать, а расскажем о категориях, которые были популярны на момент написания материала. Этих категорий на удивление оказалось немало. Начнем с того, что не стоит гнаться за мегапопулярными категориями, например, одеждой. В этой нише и без того много продавцов, которую ведут активное соперничество между собой.

Мелкие товары

Да, просто мелкие товары. Что относиться к ним? Абсолютно любые безделушки, которые просто приятно иметь дома. Покупатели ведутся на дешевые безделушки, а потому часто покупают их, не осознавая бесполезность своего решения. Да и к тому же, никто точно не будет оформлять возврат безделушек. Заколка с котенком останется у покупательницы, даже если она ей не понравится. Возвращать ее обратно будет стыдно, а потому продавец всегда остается в плюсе.

Посуда и контейнеры

Это одна из крупнейших и самых востребованных ниш в 21 веке. Пластмассовые контейнеры живут не особо долго. Со временем они начинают странно пахнуть, ломаются или теряются где-то на работе. А потому покупатели постоянно заказывают их.

Кроме того, существует широкое разнообразие контейнеров и посуды, которое так и манит любителей «чего-то необычного». Например, контейнеры с одной защелкой, двумя, замочком, магнитным ключом, отсеком для термоса… Этот список можно продолжать еще долго. К тому же, про тарелку нельзя сказать «не налезло», «не подошло» или «оно меня полнит».

Средства для очистки и уборки

В этой категории аналогичная картина. Чистоту любят все. А вот наводить ее с помощью советских деревянных швабр и отвратительно выглядящих тряпок, используемых для всего подряд, нет желания даже у самых непринципиальных людей. Потому они сразу обращаются к интернет-магазинам, где полно красивых тряпочек, полотенец, приятных освежителей воздуха и удобных подставок для полотенец. Кроме того, такие товары не сертифицируются, а потому для их продажи не придется лишний раз тратить время и деньги.

Второе преимущество этой категории – это отсутствие падения в спросе. Нет таких периодов, когда люди неожиданно отказываются от уборки и превращают свое жилище в мусорное логово.

Ожидаемые новинки

Хаги ваги, симпл димпл, йо-йо, покемоны и другие игрушки раньше преподносились диковиной новинкой, а только потом стали трендами. К чему мы это… Иногда стоит рискнуть и попытаться пустить в продажу непопулярные, но амбициозные товары, которые недавно появились в обороте и в будущем могут стать хитами. У новинок есть одно неоспоримое преимущество – это отсутствие «бывалых игроков», с которыми невозможно конкурировать.

Какие товары продавать в разные сезоны

Это звучит банально, но время года влияет на спрос. А потому стоит менять позиции хотя бы каждые три месяца. В таблице ниже приведены популярные продукты в разное время года.